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Warum ist Pricing so wichtig? Felix Fritz Schnieder von Homburg & Partner referiert am Campus Düsseldorf

Campus Düsseldorf, 12.06.2019

Es gilt als Alltagsweisheit, dass Preise möglichst klein aussehen sollen, indem sie beispielsweise auf 99 Cent enden. Professionelles Pricing ist jedoch weitaus komplexer und falsche Preisstrategien können im schlimmsten Fall sogar zum Konsumentenboykott führen. Dies erklärte Felix Fritz Schnieder den Zweitsemester-Studierenden an drei spannenden Praxistagen in Düsseldorf.

In Zusammenarbeit mit Prof. Dr. Jonas Polfuß ging der erfahrene Consultant Schnieder in der EBC-Veranstaltungsreihe „Konsumentenverhalten“ auf die zentralen Phasen der Entscheidungsfindung ein, die vor einer Kaufhandlung stattfinden. Darüber hinaus stellte er die heutzutage wichtigsten Pricing-Strategien in Unternehmen vor. Dazu gehört beispielsweise das Value-Pricing, bei dem genau zu prüfen ist, was aus Konsumentensicht den Werttreiber eines Produktes oder einer Dienstleistung darstellt. Generell sind in der Preisgestaltung auch immer unsichtbare Preisgrenzen zu beachten. Denn Konsumenten möchten für bestimmte Produktkategorien nur eine begrenzte Summe ausgeben. Aufgrund seiner internationalen Beratertätigkeit konnte Herr Schnieder, der an der renommierten Leiden University erfolgreich ein Master-Studium in Economic and Consumer Psychology absolviert hat, auch interessante Einblicke in den B2B-Sektor geben.

Homburg & Partner ist eine führende strategische Unternehmensberatung für Fragen aus den Bereichen Strategie, Vertrieb und Pricing. Je nach Zielsetzung unterstützt sie ihre Kunden dabei, Marktorientierung, Umsätze, Marktanteile und Profitabilität messbar zu steigern. Homburg & Partner arbeitet seit mehr als 20 Jahren national und international sowohl für Unternehmen aus dem Mittelstand als auch für Großkonzerne. Die Unternehmensberatung begleitet ihre Kunden ganzheitlich von der Analyse und der Strategieentwicklung bis zur Implementierung.

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